阿里旅行:IP梦工场,想做在线旅游的迪士尼

一个具备市场价值的IP因为拥有一定知名度、有潜在变现能力,受到人们的追捧。

热门IP更成了旅游行业争夺市场的切入点,IP之争首先在主题公园领域蔓延,现在延伸到在线旅游领域。

更有人指出“2016年将是旅游IP元年,得IP者得天下”。

2016年7月13日,阿里旅行公布其“万游引力”度假IP战略,依托阿里旅行的平台生态和海量用户做旅游行业的“IP梦工场”,并推出北极光主题的原创IP产品。

其中“IP梦工场”的口号也让人眼前一亮,这也意味着阿里旅行不再局限于“影视IP”的范畴,而是开始了制造“原创IP”潮,而且希望能够在同质化竞争非常激烈的旅游服务领域,制造出那个万众瞩目的“IP”。

“IP梦工场”=“优质IP”+“潜质IP”+“原创IP”

阿里旅行的平台特质,以及将商业与服务与消费者更高效地连接能力,让行业内众多的优质IP纷纷进驻并被发掘。

阿里旅行的IP矩阵除了北极光这样的“原创IP”,还包括“优质IP”和“潜质IP”。

优质IP是指迪士尼、故宫、方特等,他们本身就已经具备了相当的品牌知名度和用户认知。

透过阿里旅行平台,这些优质IP与最具互联网特质的消费者充分互动,在阿里大数据的助力下,挖掘出自身品牌力的更大外延。

而潜质IP则是阿里旅行上覆盖面最广的,他们因加入阿里旅行平台得以被深度挖掘。

此前阿里旅行评选出的丽江客栈最美老板娘、与新浪微博合作的蜻蜓客等,都是通过挖掘这些潜在IP背后的故事,获得用户情感上的认同,从而使这些IP具备商业变现能力。

这些潜质IP的特质是“小而美”,在某个小众领域拥有固定的粉丝群,能为旅行者提供精细化的旅行服务和体验,引发长尾市场效应。

发布会上推出的“极光专线”,正是典型的“原创IP”产品。

这一次,阿里旅行和芬兰航空、芬兰旅游局独家合作推出“极光专线”,对北极光旅游IP和芬兰目的地度假进行大力推广。

张勇同时透露,除了“极光专线”,阿里旅行还将陆续推出以东非、埃及等为目的地、富含内容与主题的旅行产品,满足年轻受众的旅行需求,逐步形成阿里旅行“原创IP”版图。

“阿里旅行IP战略的定位是旅游行业的IP产销平台和资源库,是旅游行业的IP梦工场”,阿里旅行副总裁兼度假事业部总经理周正表示,“依托阿里旅行和淘系的海量用户资源,通过阿里生态和异业营销,完成对阿里旅行平台上众多的资源IP的挖掘与孵化,并完成合力的打造,实现IP资源的百家争鸣生态”。

IP大战大幕拉开,未来谁主沉浮?

在线旅游领域的IP争夺战早就拉开了大幕,各家八仙过海、各显神通。

IP经济其实是粉丝经济的升级,旅行与社交的融合,无疑会对度假IP形成多维推动。

携程旅游以影视娱乐IP为主,深挖粉丝经济

2014年开始陆续借力影视IP,冠名爱奇艺的《奔跑吧兄弟》,赞助《爸爸去哪儿》、《花样爷爷》、《萌宝秀》,合作汪涵推出的第一档网剧《火影情报局》,植入高晓松的脱口秀《晓松奇谈》,此外还植入了《漂洋过海来看你》等多个影视剧。

宋仲基的中国见面会的推出则是借力“太阳的后裔IP”深挖粉丝经济的一次全新尝试。

还有消息称携程或将与经纪公司合作,尝试旅行IP化明星的打造。

途牛IP投入不手软,追求转化率

途牛在IP的打造上可谓大手笔,启动周杰伦和林志颖双代言,并且聘任周杰伦为首席CPO,利用明星的IP效应。

此外,毫不手软的进行过多个赞助,赞助最热门的综艺节目如《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》、《奔跑吧兄弟》、《花样姐姐》、《最强大脑2》、《中国好声音》;同时成立影视公司,推出“90后”旅游真人秀《出发吧我们》等节目,首期节目播放量超千万,进一步提升了途牛品牌在年轻群体中的曝光度。

据介绍,节目同款线路通过途牛《出发吧我们》专题售卖,让IP实现转化,转化率提升接近100%。

同程旅游进入“娱乐IP”时代

同程旅游,在品牌营销方面一直持续发力。

2015年,同程旅游先后与湖南卫视《爸爸去哪儿》第三季、浙江卫视《奔跑吧兄弟》第三季达成独家旅游合作伙伴等合作协议;还结合电影《港囧》热映情况,邀请《港囧》导演亲自设计同程“非凡香港”系列出境游产品,抢占影视IP。

2015年底,同程旅游、思美传媒、腾讯视频共同启动了自制IP剧《世界辣么大》开机仪式,IP剧标志着同程旅游进入“娱乐IP”时代。

阿里旅行依托阿里生态,想做在线旅游的迪士尼

阿里大生态是阿里旅行度假IP战略的大杀器。

平台特质使得旅游行业各个链条和服务都能加入阿里旅行,从跟团游到自由行,从机票火车大交通到目的地小交通,从一价全包到碎片化资源产品,从定制到全程服务,无缝的旅行全触点,每一个细分都能孵化出IP品牌。

而阿里旅行通过平台的方式对IP进行挖掘、升级或孵化,也使这些IP的故事能力和商业服务能力更有效率地连接消费者。

阿里旅行IP梦工厂的打造旨在成为在线旅游的迪士尼。

IP经济其实是粉丝经济的升级,粉丝经济的形成,就像是地球的万有引力一样,利用热门IP吸引旅游者产生消费。

热门IP本身会提升在线旅游企业品牌价值,在线旅游企业如何利用好“IP”,让旅游产品和服务也具备“IP”特质,把热门“IP”很好的转变成经济效益才是真正的成功。

在阿里旅行副总裁兼度假事业部总经理周正看来,IP可以是所有具备潜质的商品、服务乃至个人,IP可以是具备核心竞争优势的资源,也可以是小而美的商品与服务,重要的是可以被品牌化,使其获得更广泛的价值内涵与认同。

正像阿里旅行发布会介绍北极光一样,它的的形成,是由于地球的万有引力,将太空中的电磁粒子吸引到北极圈,与大气层高速摩擦产生一道道五彩的光绸,照耀北极圈的夜空。

“热门IP”运用得当势必与旅游行业的企业、个人及新兴主体产生充满想象的化学反应。

可以看到在互联网时代,万众创新的时代,新生事物正势如破竹般发展着,给了旅游行业无限的想像。